2017年2月18日，徐工重卡2017年度商務(wù)大會(huì)在江蘇徐州龍湖西路博頓德姆酒店召開，此次會(huì)議的主題是精準(zhǔn)突破、創(chuàng)新進(jìn)位、不忘初心、攜手共贏。

在會(huì)議上，徐工集團(tuán)總經(jīng)理助理、徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海先生作了大會(huì)的主題報(bào)告。羅總首先對(duì)過去的成績(jī)做了肯定，對(duì)徐工汽車去年的整體表現(xiàn)給予了很高的評(píng)價(jià)。在2016年，企業(yè)得到了快速發(fā)展，徐工重卡自2015年底漢風(fēng)產(chǎn)品正式推出以來，市場(chǎng)表現(xiàn)一路高歌，2016年重卡整車銷售近萬臺(tái)，同比增長87%，取得了中國重卡行業(yè)升速第一的成績(jī)。

徐工汽車去年累計(jì)生產(chǎn)各類產(chǎn)品13000多臺(tái)，其中主機(jī)生產(chǎn)了9300臺(tái)，同比增長了87%。主機(jī)產(chǎn)品里的牽引車，增幅高達(dá)293%，在行業(yè)內(nèi)取得了非常好的成績(jī)，全年?duì)I業(yè)收入近27億，同比增長40%。牽引車一步跨入行業(yè)銷量九名，徐工漢風(fēng)也逐漸成為中國重卡行業(yè)的一支新生力量。

同時(shí)徐工重卡在2016年，也取得了更高的市場(chǎng)定位和銷售規(guī)模，也是自徐工汽車成立以來，運(yùn)營質(zhì)量最好，銷量最高，發(fā)展速度最快的一年。僅憑借一款產(chǎn)品，僅正式上市一年，全年銷售就創(chuàng)造了商用車行業(yè)新紀(jì)錄，充分展示了徐工作為中國裝備制造業(yè)領(lǐng)軍品牌的頂級(jí)水平。

2015年3月18號(hào)，應(yīng)該是徐工集團(tuán)的分水嶺，新廠區(qū)建成第一臺(tái)漢風(fēng)重卡下線，揭開了徐工重卡新紀(jì)元，之后也用更多精力來升級(jí)和改造產(chǎn)品，來打磨企業(yè)，在較短的時(shí)間內(nèi)就經(jīng)歷從無到有，創(chuàng)立從有到精。從一個(gè)無名無位身份，上升為客戶信賴的、認(rèn)可的品牌產(chǎn)品。

2016年最大的收獲是產(chǎn)品品牌推廣個(gè)影響力，取得了極大的成功。一系列宣傳活動(dòng)的開展，提高了品牌的影響力，如北京車展、上海寶馬展、各地開展的巡展、品牌推薦會(huì)等，讓漢風(fēng)品牌在行業(yè)里逐漸地得到了大家的重視和追捧。

經(jīng)過2016年的歷練和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)習(xí)，困則變，變則通，通則久遠(yuǎn)。2017年，徐工重卡首先在產(chǎn)品上，打造幾款拳頭精品，精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)，做出自己的特色和優(yōu)勢(shì)。其次要在管理水平上快速提升。還要在最核心的營銷方面，突出渠道、用戶、品牌。

產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的根基，是企業(yè)的一切。徐工去年在原有G7平臺(tái)的基礎(chǔ)上，快速的拓展了高端的G9和經(jīng)濟(jì)版的G5，形成了全系列全平臺(tái)全家族的漢風(fēng)系列產(chǎn)品。高端的G9、中端的G7、經(jīng)濟(jì)的G5，豐富的產(chǎn)品線，也將更有利的為2017年，打下基礎(chǔ)。

羅總還透露，漢風(fēng)二代已經(jīng)開始著手推進(jìn)，漢風(fēng)二代的定位將超越當(dāng)前行業(yè)其他品牌正在導(dǎo)入的新產(chǎn)品，該代次產(chǎn)品完全整合利用了國際頂級(jí)資源。

徐工汽車事業(yè)部在2016年推出平臺(tái)化+專業(yè)化的新的管理運(yùn)營模式，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部的資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素的識(shí)別和梳理，把重點(diǎn)市場(chǎng)和意向客戶相互緊密關(guān)聯(lián)，把企業(yè)內(nèi)部的保障管理平臺(tái)作為展業(yè)平臺(tái)的支持，新的管理運(yùn)營模式，在過去的一年，對(duì)整個(gè)企業(yè)體系力的打造和建設(shè)，去得了非常好的推動(dòng)作用。同時(shí)徐工也將在傳統(tǒng)的銷售組織之外，強(qiáng)化新建了租賃和金融兩大政策體系，以更好的服務(wù)和支撐未來新的商業(yè)模式。

過去的一年新增加了65家經(jīng)銷商，這65家經(jīng)銷商對(duì)去年徐工銷量的貢獻(xiàn)超過了30%，去年服務(wù)站新增了133家，基本覆蓋率主要的物流干線和重卡銷售的重點(diǎn)區(qū)域。在全國建設(shè)了6個(gè)備件中心，84個(gè)備件點(diǎn)，基本覆蓋全國23個(gè)省市，這些基礎(chǔ)工作的提升，極大的促進(jìn)了營銷力的進(jìn)步。

2017年，徐工重卡將緊跟市場(chǎng)需求，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，深耕細(xì)分市場(chǎng)，提供更適合的產(chǎn)品，營銷團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)鏘隊(duì)伍、夯基礎(chǔ)、拓渠道，將重點(diǎn)放在服務(wù)和備件體系建設(shè)，全年計(jì)劃新增200家服務(wù)站，為廣大用戶保駕護(hù)航。

2017年目標(biāo)制定 保底12000力爭(zhēng)15000

2017年徐工重卡確定了一個(gè)目標(biāo)、四大任務(wù)：

一個(gè)目標(biāo)就是保底12000，力爭(zhēng)15000。

四項(xiàng)任務(wù)就是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營最核心的四大基礎(chǔ)要素：管理、產(chǎn)品、隊(duì)伍、營銷，全面提檔、提速。

最后羅總也明確了徐工重卡的戰(zhàn)略目標(biāo)。

羅總說：要瞄準(zhǔn)“十三五”，要用大格局審視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，放眼、放膽、放速、放量，眼界要寬，魄力要大，步子要快，目標(biāo)要高，策略要活，不守成規(guī)，不拘一格！

2017年是徐工重卡的“產(chǎn)銷規(guī)模跨越年”和“基礎(chǔ)要素趕超年”。經(jīng)過這一年的歷練，重卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要素我們都要做精、做強(qiáng)、做出新高度。“十三五”期間，整體按照“一年起步，兩年見效，三年趕超”的步調(diào)推進(jìn)，羅總也為徐工集團(tuán)的“十三五”制定了兩個(gè)目標(biāo)。

中期目標(biāo)：到十三五末，實(shí)現(xiàn)重卡銷量30000臺(tái)，其中出口4000臺(tái)，營業(yè)收入達(dá)到100億；

長期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)重卡銷量60000臺(tái)，其中出口10000臺(tái)，營業(yè)收入穩(wěn)定在200億以上。