俗話說，畫皮畫骨難畫心。

對于用戶來說，一輛卡車，再高的顏值、再人性化的內(nèi)飾，都不如一款強(qiáng)勁的心臟更讓人傾心。而好的發(fā)動機(jī)通常也能成為“一招制敵”的法寶，迅速獲得用戶的青睞，一傳十、十傳百，進(jìn)而占領(lǐng)更多市場份額。

天津“水產(chǎn)運(yùn)輸拉魚大王”董洪凱，作為天津地區(qū)水產(chǎn)業(yè)第一個(gè)使用福田康明斯發(fā)動機(jī)的用戶，自使用搭載福田康明斯發(fā)動機(jī)的奧鈴輕卡以來，十幾年間，經(jīng)他介紹購買同款車輛的新老用戶已經(jīng)多達(dá)170余人。在他的宣傳效應(yīng)下，如今搭載福田康明斯發(fā)動機(jī)的福田奧鈴，在天津水產(chǎn)運(yùn)輸業(yè)的占有率已經(jīng)達(dá)到98%。

“跑了百萬公里，沒出過大毛病”

可靠，一直是福田康明斯發(fā)動機(jī)最值得信賴的保障。對于已經(jīng)在水產(chǎn)運(yùn)輸行業(yè)摸爬滾打?qū)⒔�三十年的董洪凱來說，這也是他最看重的地方。

“我跑水產(chǎn)運(yùn)輸大約28年，第一次接觸福田康明斯是在2006年，那也是我第一次接觸福田品牌的輕卡產(chǎn)品——福田奧鈴CTX�！睆淖畛踅佑|到如今，董洪凱陸續(xù)購買了4輛福田奧鈴CTX，搭載的全部是福田康明斯發(fā)動機(jī)，其中2輛是滿足國五排放標(biāo)準(zhǔn)的車型，另外2輛是國四車型。而那輛陪伴了他11年的奧鈴CTX，已經(jīng)行駛了96萬公里。

“福田康明斯的發(fā)動機(jī)真是沒話說�！闭劦竭@些年使用福田康明斯發(fā)動機(jī)的感受，董洪凱豎起大拇指表示肯定，“到現(xiàn)在跑了將近一百萬公里，從來沒在路上掉過鏈子，沒有一次耽誤我的運(yùn)輸。”

“福田康明斯發(fā)動機(jī)，真是省心！”

隨著生意越做越大，董洪凱的幾輛福田奧鈴CTX目前基本用于中長途跨省運(yùn)輸�！岸际菑奶旖虮镜爻霭l(fā)，有的去內(nèi)蒙古呼和浩特市，有的到山東青島和煙臺，還有的跑武漢，最近的就是去北京�！泵刻毂疾ㄔ陂L途運(yùn)輸中，尤其還是針對時(shí)效性要求非常高的水產(chǎn)品，發(fā)動機(jī)的可靠性就顯得格外重要�！暗浆F(xiàn)在為止，這幾輛車的發(fā)動機(jī)都沒出現(xiàn)過問題，非常值得信賴。”

談到當(dāng)初選擇奧鈴CTX的原因，董洪凱表示，自己是看中了福田康明斯發(fā)動機(jī)的節(jié)油性能�！白铋_始我用的是其他品牌卡車，那時(shí)還沒有福田康明斯發(fā)動機(jī)，后來換了福田康明斯發(fā)動機(jī)之后，真是不比不知道�！倍�洪凱詳細(xì)地算了一筆賬，“比如，從天津到呼和浩特市，一趟能節(jié)省200-300元的油費(fèi)。”

經(jīng)過一段時(shí)間的使用，福田康明斯發(fā)動機(jī)的時(shí)效性讓董洪凱頗感意外之喜。“我發(fā)現(xiàn)，用了福田康明斯發(fā)動機(jī)以后，相同的路程，比之前能節(jié)省一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間�！贝送�，在一些小細(xì)節(jié)方面，董洪凱也是贊不絕口。“福田康明斯發(fā)動機(jī)真的是好用，沒什么噪音，舒適感很強(qiáng)，最重要的是動力足。從天津到呼市的途中，蜿蜒的山路非常多，但是我的車跑這些路一點(diǎn)問題也沒有，完全不吃力�！�

董洪凱告訴記者，在使用福田康明斯發(fā)動機(jī)的過程中，有一件事讓他記憶猶新，印象非常深刻。“前年的一場大雪，當(dāng)時(shí)零下二、三十度，別的車在雪地里都打不著，而我的車發(fā)動機(jī)一點(diǎn)火就啟動了�！本瓦@樣，在冰雪的極端天氣下，福田康明斯發(fā)動機(jī)的高可靠性，保證了車輛安全抵達(dá)目的地，“并且比其他同行的車輛快了5個(gè)多小時(shí)”。董洪凱回憶道。

節(jié)能省油、高效可靠的福田康明斯發(fā)動機(jī)，不僅已成為董洪凱的首選品牌，還在當(dāng)?shù)匦纬闪朔浅��?qiáng)大的品牌影響力。在不久的將來，會有越來越多的百萬公里用戶像董洪凱一樣，踐行福田康明斯“活字招牌”的品牌魅力。