上汽大通“同舟馭浪 合力共贏”營銷商務大會近日在珠海隆重召開，上海汽車商用車有限公司總經(jīng)理藍青松等公司領導與全國經(jīng)銷商、服務商與改裝廠代表企業(yè)共聚一堂，共同回顧2012年的不凡業(yè)績，展望2013年的光輝前景。

藍青松總經(jīng)理在大會上做了主題報告，對去年的工作成績進行了回顧總結，分析了營銷工作中的重點和難點，并對明年營銷工作提出希望，鼓勵全體眾志成城、再創(chuàng)輝煌，堅定不移地實現(xiàn)2013年的工作目標。此次年會，上汽商用車還展示了包括多功能服務車、斗式工程車、廂式貨車及SV62專用底盤在內(nèi)的四款全新專用車產(chǎn)品，再次彰顯了上汽大通在國際基準保障下的專業(yè)化水平和領先實力。

● 回顧過去：從破局到領航 上汽大通華麗轉身

本屆營銷商務大會對2012年的碩果回顧令與會者精神振奮、信心百倍。在過去的一年間，上汽大通以國際基準的出色品質，在輕型商用車細分市場取得了階段性發(fā)展成果，產(chǎn)品上市首年就已達到近6%的市場占有率，刷新商用車品牌的市場拓展記錄，預計明年市場占有率將達8%。

上市一年多以來，上汽大通在各領域為不同行業(yè)的用戶提供了全系列產(chǎn)品，并以其專業(yè)性贏得了用戶的認可，迅速成為各專用領域的標準制定者和技術標桿。成績的取得得益于其對百年英國品牌資產(chǎn)的繼承，上汽商用車通過對英國LDV品牌知識產(chǎn)權的完整吸收，擁有了完整的技術儲備。與此同時，上汽大通憑借自身強大的六大體系，將產(chǎn)品快速推向市場，并以市場為導向調(diào)整產(chǎn)品布局。

在2012年，上汽大通不僅在物流、通勤、旅游等商業(yè)領域創(chuàng)造了經(jīng)濟價值，更在校車、多功能警用車、醫(yī)療用車等社會領域創(chuàng)造了無形的社會價值。在借助輕型商用車市場各細分領域急劇變革的機遇之下，上汽大通持續(xù)發(fā)力，逐步實現(xiàn)了從“破局者”到“領航者”的飛躍。

在2013年上海車展，上汽大通還將發(fā)布首款SV71概念車，并以此概念車為先導，逐步形成與現(xiàn)有V80系列產(chǎn)品平行的全新產(chǎn)品線。通過有階段、有步驟的發(fā)展，上汽商用車將逐步打造成為擁有歐系寬體輕客、歐系窄體輕客和皮卡等產(chǎn)品的全系列輕型商用車公司。

如今，上汽大通從規(guī)模到體系的全球網(wǎng)絡已然形成。從國內(nèi)市場來看，上汽大通借助上汽集團完整的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，進一步完善了自身的營銷網(wǎng)絡體系。目前，大通的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和售后服務網(wǎng)點已覆蓋全國各地，并進一步下沉。

同時，上汽大通還以更靈活的區(qū)域市場銷售策略、更規(guī)范專業(yè)的服務與管理團隊，為品牌發(fā)展提供了強大支持。在海外市場，上汽大通以海外雙品牌戰(zhàn)略的實施，強化了海外市場的品牌競爭能力，覆蓋亞洲、非洲、南美洲及大洋洲等地的全球營銷網(wǎng)絡體系已經(jīng)初具規(guī)模，充分證明了自身在海外業(yè)務運營能力上的獨有優(yōu)勢，快速完成了今年的海外市場拓展任務。

● 展望未來：以體系求增長 上汽大通迎接挑戰(zhàn)

盡管2013年中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀，但是城市化發(fā)展仍將繼續(xù)推動輕客市場的發(fā)展，與此同時，上汽大通面臨的競爭也將更加激烈。乘著2012年的發(fā)展勢頭，上汽大通將乘勝追擊，繼續(xù)強化體系競爭能力贏得市場。在大會上，藍青松總經(jīng)理把營銷戰(zhàn)略體系深入淺出地為各級經(jīng)銷商做了闡述，這些營銷戰(zhàn)略涵蓋產(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡、商務政策及海外業(yè)務等，使大家深受鼓舞。

在明年的產(chǎn)品策略上，上汽大通將繼續(xù)緊跟市場需求調(diào)整產(chǎn)品線布局，以現(xiàn)有產(chǎn)品結構為基礎優(yōu)化產(chǎn)品梯度，分領域調(diào)整產(chǎn)品配置，以更先進的技術水準和更具優(yōu)勢的配置為客戶創(chuàng)造更多價值；在品牌傳播方面，上汽大通將繼續(xù)挖掘并強化品牌優(yōu)勢，對百年的品牌積淀有效傳承，重點溝通產(chǎn)品的國際領先技術優(yōu)勢，并通過敦實打造公益行動，全面鞏固上汽大通的中高端商用車品牌形象，以提升品牌的市場溢價能力；

在經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設上，上汽大通也將繼續(xù)開拓，通過擴大網(wǎng)絡規(guī)模、優(yōu)化網(wǎng)絡結構，在全國范圍內(nèi)形成更廣泛、更立體的網(wǎng)絡體系；在團隊建設上，上汽大通將繼續(xù)豐富完善銷售政策和管理體制，把售后服務技能大賽等全國范圍的活動變?yōu)槔�行項目，以此類活動作為充分提升服務能力的有效舉措。

盡管市場環(huán)境千變?nèi)f化，但是通過此次大會，上汽商用車與奮戰(zhàn)在一線的廣大經(jīng)銷商、服務商深入學習領會集團商用車發(fā)展思想，統(tǒng)一了認識。在未來，大家將同心協(xié)力應對市場競爭，共同把產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢轉化成市場優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中贏得主導權，向著既定目標穩(wěn)步前進。