梁山縣專用車產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的五分之一，成為全國最大的專用車生產(chǎn)基地，專用車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全縣GDP的三分之一，利稅占全縣的近二分之一，成為梁山經(jīng)濟(jì)發(fā)展名符其實的支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過筆者現(xiàn)場調(diào)研考察，梁山專用車產(chǎn)業(yè)具有以下典型特征：

特征1：梁山經(jīng)過十多年的發(fā)展，專業(yè)車產(chǎn)業(yè)鏈及配套相對完整。在縣城及周邊各鎮(zhèn)，圍繞專用車的產(chǎn)業(yè)布局基本形成，主流上游主機(jī)（汽車底盤）供應(yīng)廠家一汽、二汽、重汽等梁山設(shè)有代理經(jīng)銷和服務(wù)點，圍繞專用車生產(chǎn)用設(shè)備如切割、焊接、噴涂、總裝、核心零部件、鋼材等都設(shè)有生產(chǎn)廠家或銷售網(wǎng)點，甚至就連梁山的賓館都足以容納各地客商，這是梁山專用車基地的第一個特征。

特征2：梁山專用車產(chǎn)業(yè)雖有一定規(guī)模，但產(chǎn)業(yè)層次依然不高。專用車是料重工輕、進(jìn)入門檻低的行業(yè)，核心部件靠進(jìn)口件，加工件也不精密。梁山的特種車在外界形成了質(zhì)量一般，價格便宜的印象。審視梁山專用車行業(yè)，技術(shù)含量低，品牌也不響，加工能力也一般，因而梁山專用車產(chǎn)業(yè)層級急待提高。

特征3：梁山專業(yè)車生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理水平普遍不高。梁山不少專用車企業(yè)老板主要來自當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，不懂管理，缺乏技術(shù)，企業(yè)一成立就面臨生存危機(jī)。企業(yè)只顧銷售，不懂營銷，不重視管理，筆者去過幾個當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)參觀，起生產(chǎn)現(xiàn)場管理混亂，甚至連門衛(wèi)都不過問每個進(jìn)入公司的人員，只要你說是來買車的。這樣的經(jīng)營管理水平，頗有梁山當(dāng)年草莽英雄的氣息。

針對上述問題，筆者建議梁山專用汽車產(chǎn)業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，重點發(fā)展以運輸和作業(yè)為主的專用車，加快開發(fā)智能化、人性化、多樣化等技術(shù)含量高的特種車，爭創(chuàng)全省和國家名牌，做大做強(qiáng)專用車產(chǎn)業(yè)基地，使其成為支持和拉動地方經(jīng)濟(jì)增長的支柱產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

具體說來，梁山專用車企業(yè)可以在政府的引導(dǎo)和支持下，重點要做好以下工作：

1、充分整合資源，抓住機(jī)遇謀求發(fā)展。在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈及配套相對完整的基礎(chǔ)上，促成東岳、通亞、華宇、恩信等公司與一汽、二汽、重汽等國內(nèi)大型企業(yè)，加大合作力度，實現(xiàn)深層合作，引進(jìn)先進(jìn)的市場營銷經(jīng)驗、資金運作模式、技術(shù)力量、管理手段，建立配件、總裝、貿(mào)易三位一體的經(jīng)營模式，形成專業(yè)化分工、集約化經(jīng)營、一體化生產(chǎn)的發(fā)展格局。

2、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，搶占產(chǎn)業(yè)鏈制高點，做大做強(qiáng)專用車產(chǎn)業(yè)。一方面，鼓勵有能力的專用車生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)新型特種車，使產(chǎn)業(yè)鏈條向上延伸；另一方面，加快專用汽車物流配送中心建設(shè)，建立專業(yè)的專用車銷售市場和配件市場，同時引導(dǎo)投資者上馬配件項目，盡快形成配件、總裝、貿(mào)易三位一體的生產(chǎn)經(jīng)營模式，使產(chǎn)業(yè)鏈條向下拓展。同時，應(yīng)鼓勵企業(yè)強(qiáng)化品牌建設(shè)，爭取打造一批山東名牌、中國名牌企業(yè)，還要強(qiáng)化大型企業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入，建立研發(fā)體系，提高企業(yè)自身設(shè)計能力等，提高企業(yè)競爭力和產(chǎn)業(yè)整體層次。

3、切實幫助企業(yè)提高經(jīng)營管理水平。一方面，要幫助企業(yè)完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，努力開拓國內(nèi)外兩個市場。在擴(kuò)大、完善現(xiàn)有國內(nèi)銷售網(wǎng)點的同時，積極開拓國外市場，進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場。二是幫助企業(yè)建立有效的質(zhì)量管理體系，指導(dǎo)企業(yè)建立健全各種規(guī)章制度，指導(dǎo)企業(yè)申請3C認(rèn)證，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗。

通過整頓規(guī)范生產(chǎn)秩序，通過加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，讓梁山專用汽車質(zhì)量更優(yōu)，市場需求更旺，企業(yè)規(guī)模更大，影響更廣，競爭力更強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，產(chǎn)業(yè)集群快速膨脹，真正實現(xiàn)打造中國專用車產(chǎn)業(yè)基地之目標(biāo)。