從2007年加入華菱星馬，蕪湖賽力機(jī)械有限公司牽手華菱星馬汽車集團(tuán)已經(jīng)整整十二年。在這十來年的時(shí)間里，蕪湖賽力公司實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，不僅廠房面積從成立之初的兩間100平米的門面房發(fā)展為如今占地20畝的建筑廠房，年銷售額更是實(shí)現(xiàn)了跨越式增長，從不足千萬到年銷售額破億。不僅如此，蕪湖賽力公司還緊隨行業(yè)發(fā)展步伐，進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

在華菱星馬2019年商務(wù)大會上，蕪湖賽力公司總經(jīng)理胡賢普還特別分享了其公司在新能源商用車領(lǐng)域的一些工作經(jīng)驗(yàn)。胡賢普介紹說：“大家都知道新能源汽車在過去的三五年以及未來的三五年都是一些地方政府發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。我們緊隨行業(yè)發(fā)展趨勢，在2016年11月，成立安徽悅?cè)�新能源科技有限公司，注冊資金1000萬人民幣。公司坐落于蕪湖市弋江區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)繁緯路38號，主要從事新能源汽車銷售、租賃、運(yùn)營及售后技術(shù)服務(wù)�！�

新能源公司一成立，就進(jìn)入了發(fā)展的快車道。胡賢普說：“我們新能源公司成立以來，專注于純電動物流車銷售、租賃和運(yùn)營。目前公司提供車型涉及2.6T、4.5T廂式貨車、微面、倉柵車、冷藏車數(shù)量達(dá)200余臺，近60%車輛資源都在自己手上運(yùn)營，根據(jù)客戶不同需求提供完整的物流配送解決方案。所有車型均具備智能化管理系統(tǒng)，完善解決城市配送的難題。同時(shí)發(fā)展了數(shù)十家規(guī)模型企業(yè)客戶和物流企業(yè)合作伙伴。”

胡賢普還分享了其對新能源領(lǐng)域的一些認(rèn)知，他表示，進(jìn)軍一個(gè)行業(yè)，要花大力氣去學(xué)習(xí)，包括這個(gè)行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來，這樣才能充分指導(dǎo)具體工作的開展。

胡賢普說：“首先，在過去（2017年之前），就新能源電動商用車及專用車在過去的銷量來說，很大一部分基本是理論銷量。原因是什么，大家也應(yīng)該都有所了解，這些車大部分不在市場上為客戶做服務(wù)，只是理論上廠家生產(chǎn)了多少臺，然后轉(zhuǎn)賣給自己成立的運(yùn)營公司或開票給材料供應(yīng)商，即所謂的廠商聯(lián)盟，這樣就完成了所謂的銷量。而實(shí)際上這些車大部分也不具備上路運(yùn)營的條件，續(xù)航里程限制、售后網(wǎng)絡(luò)不健全（解釋一下，新能源電動車對電工的要求不像傳統(tǒng)車，因?yàn)殡妱榆嚿婕暗礁邏弘�，電工需要具備高壓維修資質(zhì)才可維修），這導(dǎo)致客戶對新能源電動汽車的入門印象不好，更是覺得搞新能源汽車銷售的都是耍嘴炮，講的與實(shí)際的不吻合、水分大。客戶對新能源汽車（商用車及專用車）的認(rèn)知態(tài)度比較偏激。

其次，現(xiàn)階段（2018至2020年時(shí)間檔），隨著國家對補(bǔ)助的門檻提高以后（2017.2/9頒布的文件要求，在申請國家補(bǔ)助的條件之一是必須車輛跑完2萬公里后方可申請），目前整個(gè)行業(yè)都在整合資源和洗牌階段，一些過去完全靠拿補(bǔ)助生存的企業(yè)（不以市場為目的）已被市場和客戶淘汰，存在的企業(yè)開始在產(chǎn)品質(zhì)量和售后加大投入。這也正是我們經(jīng)銷商進(jìn)入行業(yè)最好的時(shí)機(jī)，也是選擇廠家的最佳時(shí)機(jī)�！�

胡賢普強(qiáng)調(diào)，新能源汽車已是行業(yè)發(fā)展趨勢，一定要著眼未來發(fā)展。胡賢普說：“ 2018年上牌大致120萬輛，2019年預(yù)計(jì)160萬輛，2020破200萬輛是絕對沒有問題的。行業(yè)人士分析，未來幾年，新能源汽車每年增長速度不會低于40%。經(jīng)過前幾年的市場洗禮和淘汰，新能源電動汽車的市場將真正的回歸到良性和合理的市場軌道上來，國家補(bǔ)助逐步退出，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的健全及客戶的漸漸認(rèn)可，到那時(shí)拼的就是品牌的質(zhì)量和完善的服務(wù)機(jī)制。我也堅(jiān)信在不久的未來，華菱星馬新能源汽車在行業(yè)內(nèi)絕對是一枝獨(dú)秀�！�

胡賢普最后還補(bǔ)充說：“如果想進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域，要抓緊時(shí)機(jī)介入。目前一些地方政府的政策還是比較優(yōu)惠的，合理利用當(dāng)?shù)氐恼�策可以申請一些費(fèi)用。不要忽視了新能源汽車業(yè)務(wù)，這對我們的傳統(tǒng)物流車銷售也有一定的互補(bǔ)作用。我們?nèi)A菱目前也有藍(lán)牌車資源，很好的抓住這批次客戶，對我們的傳統(tǒng)車銷量有很大的促進(jìn)作用。新能源電動車的銷售及運(yùn)營有別于傳統(tǒng)燃油車，我們在發(fā)展新能源汽車過程中，經(jīng)過兩年的摸索也得到一些營銷市場的小經(jīng)驗(yàn)，如有所需求，歡迎來蕪湖我們公司，一起探討學(xué)習(xí)�！�