2012提升自卸車優(yōu)勢(shì)地位 加強(qiáng)輕量化牽引車推廣

北奔重汽銷售公司總經(jīng)理董正明提到，2012年北奔重汽在產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持確保自卸車的優(yōu)勢(shì)地位，重點(diǎn)加強(qiáng)輕量化牽引車的市場(chǎng)推廣，使之融入主流市場(chǎng)；以坑口自卸車為基礎(chǔ)，加強(qiáng)排渣車、運(yùn)輸車的銷售；在新能源領(lǐng)域，促進(jìn)天然氣車的快速上量。

基于此，董總告訴記者，北奔自卸車一直處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，坑口車已成為北奔的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，面對(duì)2011年市場(chǎng)變化，2012年北奔將加強(qiáng)公路自卸車的銷量，使自卸車在“穩(wěn)中求進(jìn)”保持其核心優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于北奔，要確保4.5萬(wàn)的銷量，牽引車必然成為2012年銷售重點(diǎn)，北奔在2010年就已大力做足牽引車工作，北奔V3的推出改變了用戶一直對(duì)北奔“重能拉”的印象有了極大的改善，而北奔抓住機(jī)遇，提出2012年?duì)恳�車銷售目標(biāo)完成18000臺(tái)，其中輕量化牽引車占14000臺(tái)，重載版占3000臺(tái)。對(duì)此，董總提出，北奔2012年將優(yōu)化牽引車銷售大省作為核心細(xì)分市場(chǎng)，北奔已做好了完善牽引車產(chǎn)品譜系的準(zhǔn)備，并且北奔將改變經(jīng)銷商“坐商”方式，變?yōu)椤靶猩獭�，深入終端用戶，構(gòu)建系統(tǒng)化營(yíng)銷服務(wù)力優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 提升售后服務(wù)促目標(biāo)完成

王世宏總經(jīng)理在商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提到，北奔在2011年通過(guò)內(nèi)外方針完成了四萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)內(nèi)是進(jìn)一步夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和加大日常監(jiān)控力度，自覺(jué)提高激勵(lì)約束機(jī)制的時(shí)效性，對(duì)外是進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序和維護(hù)新老用戶，主動(dòng)拓寬融資渠道和加大促銷力度這兩種方式取得了顯著的效果，對(duì)此，2012年北奔還將繼續(xù)實(shí)施機(jī)制創(chuàng)新，完成銷售目標(biāo)。

建立健全完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，對(duì)新老經(jīng)銷商采用更廣泛的激勵(lì)機(jī)制，遏制不良競(jìng)爭(zhēng)，改善區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，這是2012年北奔工作重點(diǎn)。王總認(rèn)為，合理的調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)布局，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)一級(jí)二三級(jí)經(jīng)銷商要合理布局，要避免出現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)混亂現(xiàn)象，特別是對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)，北奔也將對(duì)銷售車系進(jìn)行細(xì)分，在不至于出現(xiàn)銷售出現(xiàn)區(qū)域盲點(diǎn)的情況下，又讓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)更集中和優(yōu)化。

2011年北奔服務(wù)商擴(kuò)大至655家極大地提高了售后服務(wù)質(zhì)量，滿足了用戶需求，王總也要求服務(wù)站要進(jìn)一步提升，服務(wù)半徑要從160公里提升至190公里，給用戶更及時(shí)更迅速的響應(yīng)機(jī)制，更為重要的是，即使是經(jīng)銷商也要在營(yíng)銷方式上自覺(jué)提升服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提倡“服務(wù)營(yíng)銷”理念。在配件上，北奔還將提高配件供應(yīng)量，服務(wù)站也應(yīng)做好充足準(zhǔn)備，全力推進(jìn)4S店、中心服務(wù)站和三網(wǎng)全一的建設(shè)，逐漸建立健全現(xiàn)代化的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)與終端用戶的零距離接觸。

對(duì)于經(jīng)銷商和用戶關(guān)心的新車系，此次并未在商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亮相，王總告訴記者，北奔新車系也做足準(zhǔn)備，陸續(xù)投放63款新品，新產(chǎn)品也將在2012年的北京車展登場(chǎng)。