10月1日~2日，2012（第九屆）全國(guó)百強(qiáng)縣市汽車巡展分兵三路，在江蘇昆山、廣東惠州、浙江象山三地同時(shí)開展。百強(qiáng)巡展通過9年的市場(chǎng)培育，所到之處，無不受到各個(gè)地方政府、車企、媒體及社會(huì)各界的大力支持和汽車消費(fèi)者的歡迎，被譽(yù)為“眾多車企傳播品牌與市場(chǎng)銷售的一把利器�！�

渠道下沉三四級(jí)城市成為汽車營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)

從目前眾多車企的發(fā)展戰(zhàn)略來看，大家都在加快渠道下沉的速度，三四級(jí)的市場(chǎng)份額越來越重，這預(yù)示著三四級(jí)市場(chǎng)將成為中國(guó)汽車營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。

在百強(qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)，更多的車企不約而同地選擇了特裝展臺(tái)，整個(gè)巡展現(xiàn)場(chǎng)看起來更加規(guī)范、美觀大方，帶給消費(fèi)者更加美好的觀展購車體驗(yàn)。一方面滿足了汽車企業(yè)品牌推廣的訴求，另一方面助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷。

經(jīng)過多年的實(shí)踐，百強(qiáng)巡展積累了豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)，在深入研究各地汽車市場(chǎng)的發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，形成了一整套展覽營(yíng)銷模式�，F(xiàn)場(chǎng)精彩的互動(dòng)活動(dòng)、火爆的人氣和驕人的銷售成績(jī)也確實(shí)沒有讓他們感到失望，巡展結(jié)束后經(jīng)銷商對(duì)參展效果紛紛表示非常滿意。

賣車才是硬道理沒有什么比展覽現(xiàn)場(chǎng)賣車更有說服力

“沒有什么比在展會(huì)上‘多賣一臺(tái)車’的事實(shí)，更有說服力。”江鈴汽車經(jīng)銷商對(duì)筆者說。對(duì)于經(jīng)銷商來說很現(xiàn)實(shí)，誰能幫他們多賣車，誰就是最好的車展。

據(jù)百強(qiáng)巡展組委會(huì)副秘書長(zhǎng)崔宜宏透露，今年的百強(qiáng)巡展比往年更看重幫助經(jīng)銷商做好營(yíng)銷創(chuàng)新這方面工作，下了很大功夫協(xié)助經(jīng)銷商做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從促銷政策、展前宣傳、展位布置、現(xiàn)場(chǎng)攬客、包括其工作狀態(tài)等方面都給予指導(dǎo)。在組委會(huì)的帶動(dòng)下，經(jīng)銷商的參展熱情也是空前高漲，筆者在百強(qiáng)巡展昆山站現(xiàn)場(chǎng)采訪到代表長(zhǎng)安福特來參展的格林威（昆山）汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張?chǎng)�，“百�?qiáng)巡展是昆山市每年度影響力最大、經(jīng)銷商參與熱情最高漲、老百姓現(xiàn)場(chǎng)購車最認(rèn)可的平臺(tái)。為了參加百強(qiáng)巡展昆山站活動(dòng)，開展前一個(gè)月我們就開始準(zhǔn)備，不僅制定了很多促銷政策，而且專門為銷售代表進(jìn)行了著裝儀表、車輛講解能力和銷售技巧的培訓(xùn)�！彼�說。

“兩天的時(shí)間，昆山賣了八百多臺(tái)車，要不是受釣魚島事件的影響，昆山站成交量這一次應(yīng)該可以突破千輛，真是不敢想象�！必�(fù)責(zé)百強(qiáng)巡展客服工作的張瑩激動(dòng)地告訴筆者。

為老百姓打造“更省心、最優(yōu)惠”的購車平臺(tái)

據(jù)悉，本屆百強(qiáng)巡展聯(lián)合車企以及各汽車品牌經(jīng)銷商重力推出的“團(tuán)購及特價(jià)車”活動(dòng)。在巡展現(xiàn)場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)各品牌不僅均有幅度較比平時(shí)更大的現(xiàn)金優(yōu)惠，更有不少經(jīng)銷商推出巡展特惠車、特價(jià)車、打折車、冰點(diǎn)價(jià)等誘人的促銷活動(dòng)。在現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商將優(yōu)惠促銷信息的告示牌擺放在展位最為顯眼的位置，以期引來更多的關(guān)注；很多經(jīng)銷商為看車訂車的客戶準(zhǔn)備了家用電器、汽車用品、家居及日用品等等五花八門的禮品，并將這些禮品陳設(shè)在展位前，刺激了消費(fèi)者的觀看和購買。

“平時(shí)沒有那么多的時(shí)間和精力一家一家4S店去逛，在百強(qiáng)巡展中，一次可以把我準(zhǔn)備購車的那個(gè)價(jià)位的車看齊，做最好的性價(jià)比�！鼻皝碣徿嚨膹埾壬鷮�(duì)筆者說。

經(jīng)過九年多努力，百強(qiáng)巡展的品牌在各舉辦城市消費(fèi)者的心目中已經(jīng)根深蒂固，成為從車企到汽車經(jīng)銷商到購車人群最為認(rèn)可的巡展品牌。