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百強巡展上演促銷大戰(zhàn)

2012年5月13日 19:41:17    來源:顏家斌/文 楚濤/圖
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本次春季百強巡展開辦以來,在各站點可以明顯地感受到,巡展現(xiàn)場雖不見硝煙,但火藥味十足,品牌間的競爭異常激烈。用精彩活動吸引眼球、推廣品牌,以優(yōu)惠促銷拉動購買、帶動銷售,多次參加百強巡展,已經(jīng)讓環(huán)渤海區(qū)域百強縣市的車商們深諳營銷之道。”百強巡展現(xiàn)場就是品牌對市場爭奪的戰(zhàn)場,高規(guī)格、高品位,使百強巡展成為任何一個品牌都不肯錯過的機會!耙患医(jīng)銷商負責(zé)人這樣對組委會工作人員說。

百強巡展遼寧莊河站熱鬧的活動現(xiàn)場

5月5~6日,在遼寧的莊河,山東的平度、招遠兩省三市舉辦的2012(第九屆)全國百強縣市汽車巡展,讓人們又一次領(lǐng)略了品牌間的促銷大戰(zhàn)。

莊河是遼寧沿海經(jīng)濟帶極具發(fā)展前途和開發(fā)空間的區(qū)域,工業(yè)基礎(chǔ)雄厚,被評為“全國中小城市綜合實力百強縣(市)”和“全國最具區(qū)域帶動力百強城市”。富足的莊河人在巡展現(xiàn)場印證了莊河的實力。巡展期間不少經(jīng)銷商甩出大手筆,推出多款特價車、團購車。在江鈴展位,不僅購車有優(yōu)惠,而且還有機會“砸金蛋”,直接贏得5000元的大獎。在福田汽車展位,福田薩普直接讓利1萬元,也讓不少消費者駐足咨詢。筆者繞著展場轉(zhuǎn)了一圈,發(fā)現(xiàn)各品牌汽車經(jīng)銷商幾乎都打出了自己的促銷價位,并且力度不小,這讓莊河的消費者不再關(guān)注各汽車品牌是否優(yōu)惠,更多地關(guān)注自己真正喜歡的那款車。

在被譽為青島“后花園”的平度,巡展現(xiàn)場簡直可稱作品牌間的“大惠戰(zhàn)”,所有參展品牌都拿出了平日罕見的促銷政策!拔逶率瞧蕉绕囀袌龅耐N季節(jié),百強巡展是傳播品牌、收獲銷量的最好時機,經(jīng)銷商們當然互不相讓。”一位銷售人員說。

在上海大眾斯柯達展位,昊銳、明銳、晶銳三款展車上,分別寫有“2000變20000”、“2000變8888”、“特供車2000變10000”醒目字樣的車頂牌讓不斷走過的人群駐足詢問,銷售人員也一遍又一遍不斷重復(fù)著同樣的話語:今明兩天在現(xiàn)場訂車,交2000元訂金就可以享受到這樣的優(yōu)惠。廣汽豐田展位,一輛凱美瑞展車上的“凱美瑞經(jīng)典導(dǎo)航版再現(xiàn)3萬鉅惠”吸引了很多人注意,該展位后面一幅寫有“平度獻禮盛惠大餐”標題的告知牌上,詳細介紹了巡展現(xiàn)場購車優(yōu)惠的各種方案。東風(fēng)風(fēng)神展車的車頂牌上,在“鉅惠價”旁均有“降降降”的字樣,十分誘人。長安汽車推出“好禮送不停,你購車我加油”活動,為在現(xiàn)場訂車購車的客戶提供了多重優(yōu)惠。

大力度的促銷,讓來到巡展現(xiàn)場的平度消費者頻頻出手。開幕式結(jié)束后不久,上海通用別克經(jīng)銷商開展的“百強巡展,重磅出擊好友+好友,凱越6萬9”活動斬獲成效,一次為兩位客戶舉行了“購車砸金蛋”活動。其中一位新車主是來自當?shù)貓蠹埖男侣劰ぷ髡撸嬖V筆者,現(xiàn)在沒有車,感覺越來越不方便。從今年2月份決定買車后,同事建議他等百強巡展再出手。今天到現(xiàn)場看車,發(fā)現(xiàn)確實要比平時優(yōu)惠不小。

5月5日中午12點左右,在素有”黃金之都“美譽的招遠,一汽-大眾的展位前依然圍滿了觀眾,他們似乎忘記已到了中午休息時間,看車煞是認真,講解的銷售人員更是激 情滿懷。在觀眾人群中,一個三口之家格外的高興,經(jīng)了解,這一家人是一汽-大眾的老客戶,家里已經(jīng)有輛車了,知道這次車展優(yōu)惠力度很大,就想著再買一輛,于是全家出動來百強巡展現(xiàn)場購車。

百強巡展上演的促銷大戰(zhàn)說明,在市場步入常態(tài)增長的當今,廠商對二三級市場更加重視。而廠商合力掀起的這股促銷狂潮,更是讓巡展舉辦城市的消費者獲得了實實在在的實惠,促使他們在巡展現(xiàn)場盡情釋放購買熱情。

關(guān)鍵詞:百強巡展百強
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