歷史總是在不經(jīng)意間被悄然改寫。

最近，被中國網(wǎng)民戲稱為“踢屁屁”的跨太平洋貿(mào)易伙伴關(guān)系協(xié)定(TPP)，讓很多人開始唱衰中國，當(dāng)然也包括唱衰中國汽車業(yè)。事實(shí)勝于雄辯。中國客車在國內(nèi)市場的強(qiáng)勢表現(xiàn)已眾所周知，但讓你想不到的是，在客車發(fā)源地的歐洲，中國客車竟然也這么長臉和提氣!

當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月15日，在比利時(shí)客車展期間，爆出法國最大的客運(yùn)公司——巴黎大眾運(yùn)輸公司(RATP)將試運(yùn)營此次參展的宇通純電動客車，如果試運(yùn)營順利，宇通有望成為其未來10年新能源客車的主要供應(yīng)商之一，這也意味著宇通客車有望成為中國首批規(guī)模性進(jìn)入歐洲市場的新能源客車品牌。

據(jù)法國客車運(yùn)營商聯(lián)盟(FNTV)主席米歇爾介紹，此前有兩家法國運(yùn)營商使用了某中國品牌的客車后，不太滿意產(chǎn)品和售后服務(wù)。

那么，在強(qiáng)手如林的歐洲，在以驕傲和浪漫著稱的法國人面前，在其他中國客車此前留下“劣跡”的情況下，同樣來自中國的宇通客車為何讓法國人另眼相看?

宇通純電動比奔馳更具優(yōu)勢

“我們認(rèn)為，電動車是未來發(fā)展的趨勢。宇通在純電動方面有著較大優(yōu)勢，甚至比歐洲客車霸主奔馳更具優(yōu)勢。純電動是宇通在歐洲的王牌�！狈▏�最大的私營客車運(yùn)營商LACROIX公司總裁Jean-Sebastien Barrault如是說。該公司總部設(shè)在巴黎博尚，現(xiàn)有19個(gè)分公司、1100多名員工，營運(yùn)客車保有量達(dá)650輛，主營業(yè)務(wù)為公交客運(yùn)，還涉及旅游客運(yùn)及校車業(yè)務(wù)，每年承擔(dān)巴黎地區(qū)2億人次的運(yùn)輸，2014年?duì)I業(yè)額達(dá)到10億歐元。有著40多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的LACROIX自1970年從事客運(yùn)業(yè)，2012年時(shí)就擁有營運(yùn)客車130輛，業(yè)務(wù)占據(jù)了巴黎北部70%的市場份額;2012年后，LACROIX展開了大規(guī)模并購，目前在國際市場有3家客運(yùn)企業(yè)，業(yè)務(wù)除法國外還涉及歐洲、亞洲等地。

“宇通客車不亞于歐洲客車，其純電動客車技術(shù)更達(dá)到了國際領(lǐng)先水平�！庇兄�近百年車輛銷售經(jīng)驗(yàn)的法國資深客車經(jīng)銷商DCG公司總裁皮埃爾.雷恩納特表示。作為宇通在法國重要的經(jīng)銷商伙伴，DCG成立于1921年，現(xiàn)有員工200余名，每年基本保持350輛客車的銷量，占據(jù)法國市場20%以上的份額。

“在純電動客車方面，宇通有比較優(yōu)勢。因?yàn)闅W洲的客車制造商至少需要1年之后才會有相應(yīng)產(chǎn)品，但宇通已經(jīng)有相關(guān)的純電動客車產(chǎn)品運(yùn)營案例，而且在純電動客車應(yīng)用上達(dá)到了世界領(lǐng)先。我們合作很順利，現(xiàn)在正積極推動宇通純電動客車在法國市場落地。”皮埃爾.雷恩納特稱，目前已有1輛宇通純電動客車進(jìn)入巴黎即將開始試運(yùn)營。

法國客運(yùn)業(yè)年會上的嘉賓

此前一天的10月14日，主題為“客車改變時(shí)代”的第23屆法國客車運(yùn)營商聯(lián)盟(FNTV)會議在巴黎舉行，這次會議也被稱為法國客運(yùn)業(yè)年會。一個(gè)特別值得關(guān)注的現(xiàn)象是，此次會議的主席臺嘉賓，除了法國主管交通的部長、***、巴黎交通委員會副總裁以及大運(yùn)營商總裁外，還邀請宇通以全球最大客車供應(yīng)商的身份坐上主席臺，這也是FNTV歷史上首次邀請一家亞洲客車企業(yè)參與研討和展示。宇通同時(shí)也是此次會上唯一一家上臺參與互動討論和演講的客車制造商，而同樣參會的奔馳、沃爾沃等公司代表此次只是坐在臺下成為觀眾。

巴黎交通委員會副主席皮埃爾.塞恩表示，巴黎目前運(yùn)營的9500多輛公交車要在2025年前全部換成純電動或燃?xì)饪蛙嚕�其�?0%采用純電動客車。為此，他們在歐洲范圍內(nèi)進(jìn)行了招商，可惜歐洲本土客車企業(yè)還沒有純電動客車產(chǎn)品。在歐洲未找到合適產(chǎn)品后，巴黎將眼光投向了中國。“那時(shí)，我們了解到宇通已經(jīng)開始生產(chǎn)新能源客車，生產(chǎn)能力也很強(qiáng)大�！逼ぐ�爾.塞恩說，經(jīng)過全面嚴(yán)苛的考察，他們將考慮把宇通列為法國未來10年運(yùn)營客車的主要供應(yīng)商之一，目前巴黎即將試運(yùn)行1輛宇通純電動客車。

法國客車運(yùn)營商聯(lián)盟(FNTV)主席米歇爾則專門到中國考察過純電動客車的實(shí)際運(yùn)營，中國在純電動客車領(lǐng)域的發(fā)展速度給他留下了非常深刻的印象。其中，宇通純電動客車產(chǎn)品以及實(shí)際運(yùn)營帶來的經(jīng)濟(jì)和社會效益都讓他感到滿意。因此，在此次法國客運(yùn)業(yè)年會上，“我們才決定特別邀請宇通客車來分享新能源客車產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)際推廣應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，這也正是法國客運(yùn)企業(yè)目前急需了解的。”米歇爾說。

據(jù)悉，法國客運(yùn)業(yè)將從明年初正式啟動純電動客車的示范運(yùn)營。明年3月，宇通將入圍為RATP提供純電動客車試運(yùn)營，與歐洲的4輛新能源客車在同一公交線路上比試“武功與耐力”，這也將成為其未來批量采購入圍的依據(jù)。

把產(chǎn)品和品牌做好

在此次比利時(shí)客車展上，宇通的參展主題是“Now it is time to take a new step into the future”(全新未來，現(xiàn)在開啟)，并以9款車的超強(qiáng)陣容亮相。宇通客車海外市場部副總經(jīng)理常浩表示，宇通非常重視歐洲市場，將針對性開發(fā)符合市場趨勢的高端旅游、公交和客運(yùn)產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)歐洲市場需求推出純電動及燃?xì)獾刃履茉椿蚯鍧嵞茉串a(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖褂铆h(huán)境，并進(jìn)行專線生產(chǎn)，保證客車工藝水平達(dá)到歐洲先進(jìn)水平。宇通還將攜手歐洲優(yōu)秀的合作伙伴一起服務(wù)歐洲市場，積極構(gòu)建全面的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步提升服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的響應(yīng)速度，保證配件及時(shí)性，為歐洲客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。常浩強(qiáng)調(diào)：“宇通客車將提供經(jīng)過市場檢驗(yàn)的新能源客車，提供成體系的服務(wù)�！倍�在歐洲熱議的新能源客車中，宇通客車一步到位地以“純電動公交車”為市場重點(diǎn)，沒有混合動力過渡性產(chǎn)品。

正是秉持“做好產(chǎn)品，做足形象”，宇通在法國乃至整個(gè)歐洲市場都收獲了良好的客戶口碑。僅從最近三年的情況看，宇通出口歐美市場的客車銷量就已經(jīng)累計(jì)達(dá)到860臺，高居國內(nèi)行業(yè)第一位。尤為值得一提的是，在跨語言環(huán)境、跨國別、跨意識形態(tài)時(shí)，從相互了解到相互信任，這種轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)起來難能可貴。

LACROIX公司在今年初采購了1輛宇通車試用后，“對宇通車質(zhì)量 ，我們感到特別驚喜。從外觀、造型等方面，宇通車全面達(dá)到了歐洲標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格上也很有競爭力。在首輛車試用七八個(gè)月之后，我們又訂了36輛宇通作為城間車，估計(jì)今年12月將到貨。”LACROIX公司總裁Jean-Sebastien Barrault表示，新一批宇通車到貨后，他們將成為法國擁有宇通車最多的公司。

“從2012年我們與宇通開始合作后，已經(jīng)銷售了250輛宇通車，現(xiàn)在每年對宇通車的銷售需求是250輛�！盌CG總裁皮埃爾.雷恩納特稱，該公司已經(jīng)觀察中國客車市場10多年，2000年，他在上海參加展會時(shí)，就發(fā)現(xiàn)宇通已超出了業(yè)內(nèi)很多對手，當(dāng)時(shí)就開始有了合作想法。

米歇爾表示，作為歐洲最大的客車市場，宇通將會在法國獲得很多純電動方面的機(jī)會：“法國有1700家客運(yùn)公司，1400家是FNTV會員，車輛占總數(shù)的85%，私營的居多。每家公司都想用純電動車，目前最熱門的話題就是提高空氣質(zhì)量�！睋�(jù)介紹，巴黎是全球最繁忙的交通樞紐之一，僅公交線路就有300多條，還有2條旅游巴士專線，但巴黎的巴士服役期普遍過長，款式和功能都偏陳舊。而除了巴黎城市公交車9500多輛要更換外，全法國保有的7萬輛客車，每年也需要更新5000至6000輛;而且，法國今年底放開長途客運(yùn)后，客車市場的需求量也會比預(yù)期更大。而宇通也將與法國百年專業(yè)客車經(jīng)銷商DCG合作，繼續(xù)開拓歐洲市場。