3月12日，“智能汕德卡 旺勢(shì)贏18”中國(guó)重汽汕德卡百城聯(lián)動(dòng)新春感恩季活動(dòng)在江西高安舉行�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的限時(shí)優(yōu)惠政策和各種連環(huán)抽獎(jiǎng)鼓舞人心，讓客戶認(rèn)購(gòu)格外踴躍，認(rèn)購(gòu)數(shù)量節(jié)節(jié)攀升不斷突破，最終達(dá)到了169輛！

技術(shù)攻破

把活動(dòng)地址選在高安，因?yàn)檫@里是全國(guó)聞名的物流汽運(yùn)之都。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅高安一個(gè)縣級(jí)市的貨車保有量就達(dá)到4.8萬(wàn)輛，總運(yùn)力突破70萬(wàn)噸，居全國(guó)縣市區(qū)首位，其次高安還擁有國(guó)家4A級(jí)物流資質(zhì)企業(yè)27家，占江西省4A級(jí)以上物流企業(yè)三分之一。

市場(chǎng)需求如此旺盛，高安也成為了各大重卡廠家必爭(zhēng)之地。中國(guó)重汽從市場(chǎng)需求出發(fā)，推出新一代智能卡車汕德卡。不僅在硬件上擁有曼技術(shù)的“精工制造”，汕德卡還集智能卡車集防追尾(AEB)、防側(cè)翻(ESC+EBS)、防躥道(LDW)、防溜車(HSA)、自適應(yīng)巡航(ACC)五大功能于一身，從主動(dòng)安全性切入，突破了車輛智能化、網(wǎng)聯(lián)化核心技術(shù)，創(chuàng)新構(gòu)建智能卡車新平臺(tái)。

中國(guó)重汽商用車銷售部副總經(jīng)理劉軍在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，物流進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，卡車用戶更需要高品質(zhì)的運(yùn)輸工具。而汕德卡的到來(lái)，正是為這些高端卡車用戶提供了最佳選擇。

“僅高安市場(chǎng)的銷量就占到江西市場(chǎng)整體銷量的三分之一，且汕德卡在高安重卡市場(chǎng)的口碑相當(dāng)高，” 中國(guó)重汽商用車銷售部江西分公司經(jīng)理趙士雙告訴《商用汽車新聞》記者，很多用戶在試用了汕德卡后表示，車輛的品質(zhì)已經(jīng)可以媲美進(jìn)口車型，價(jià)格卻只有進(jìn)口車的一半，選擇汕德卡等于物超所值。

雖然汕德卡進(jìn)入高安市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但卻能在用戶中快速的積累好口碑，恰恰證明了汕德卡過硬的品質(zhì)。

品質(zhì)攻破

江西桃源物流有限公司2017年8月開始代理汕德卡，而汕德卡的市場(chǎng)表現(xiàn)也大大超出預(yù)期，截止到2017年12月，實(shí)現(xiàn)了近百輛的銷量成績(jī)。

“我從2003年進(jìn)入物流這行，那時(shí)也自己買車跑運(yùn)輸，為了保證運(yùn)輸效率，大多是買進(jìn)口車。但是進(jìn)口車運(yùn)營(yíng)成本太高，我也一直在尋求性價(jià)比更高的車輛。” 江西桃源物流有限公司董事長(zhǎng)周科文告訴記者。

一次偶然的機(jī)會(huì)讓他關(guān)注到汕德卡，于是他買了5輛試運(yùn)營(yíng)，沒想到司機(jī)的反饋?zhàn)屗�驚喜�！八緳C(jī)告訴我，這個(gè)車太好了，沒毛病還省油，開起來(lái)舒服不累�！�

這樣一來(lái)，周科文不僅堅(jiān)定了自己的選擇，甚至還萌生了做經(jīng)銷商的念頭。

“當(dāng)時(shí)有60多家汽運(yùn)公司競(jìng)爭(zhēng)汕德卡代理，廠家選擇了我們，最終我們也沒讓廠家失望，超額完成銷量目標(biāo)�！� 周科文說道。

嘗到汕德卡帶來(lái)的甜頭，他對(duì)2018年的市場(chǎng)更有信心。

“今年全國(guó)兩會(huì)政府報(bào)告中提到，國(guó)家要加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，隨著工程量的增加，市場(chǎng)購(gòu)買力會(huì)大大提升，加上不少特種車面臨國(guó)三淘汰期，我們要抓住這些機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)今年汕德卡的銷量還會(huì)不斷上升�！�

服務(wù)攻破

隨著汕德卡銷量的大增，中國(guó)重汽正在朝著面向“全過程、全生命周期、全價(jià)值鏈”的“三全服務(wù)”轉(zhuǎn)變。中國(guó)重汽啟動(dòng)的“不停車服務(wù)”，便是非常好的例證。從被動(dòng)到主動(dòng)、從單一到全面，每一次服務(wù)的升級(jí)，都是為了讓客戶享受到更好地體驗(yàn)。

對(duì)于新開辟的高安市場(chǎng)，重汽也非常重視服務(wù)建設(shè)。

“今年重汽準(zhǔn)備在高安設(shè)置產(chǎn)品中轉(zhuǎn)庫(kù)和配件中心，方便南來(lái)北往的司機(jī)，及時(shí)提供售后服務(wù)保障。我們自己的服務(wù)站也在建設(shè)當(dāng)中。未來(lái)桃源物流將不止步于賣車，還要做客戶全生命周期的服務(wù)，解除用戶的后顧之憂�！� 周科文談道。

此外，重汽發(fā)布的多款線上產(chǎn)品為汕德卡提供了更好的服務(wù)選擇。

作為用戶和廠家聯(lián)系的紐帶，“智慧重汽”APP除了擁有配件商城、配件防偽、一鍵報(bào)修、智能通、遠(yuǎn)程診斷等成熟功能外，還新增了“口碑客”、“我要配貨”等非常實(shí)用的功能，可以說是把服務(wù)做到了用戶身邊的每一個(gè)角落。而中國(guó)重汽“智能通”則是一個(gè)融合了眾多服務(wù)的綜合性系統(tǒng)，它可以對(duì)車輛信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，采集駕駛員駕駛數(shù)據(jù)。有了智能通以后，車輛在進(jìn)入服務(wù)站維修保養(yǎng)時(shí)，服務(wù)站可以直接調(diào)取車輛信息，進(jìn)行針對(duì)性的操作。

2018年汕德卡銷售目標(biāo)12000輛，隨著百城聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的品牌效益，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)指日可待。