自2008年金融危機(jī)起，受經(jīng)濟(jì)減速、高鐵建設(shè)停滯、地產(chǎn)低迷等多方面的影響和沖擊，國內(nèi)混凝土行業(yè)增速放緩，市場需求發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，三一、中聯(lián)、福田雷薩紛紛發(fā)力。其中行業(yè)新秀福田雷薩依托福田汽車強(qiáng)大的實(shí)力和自身鮮明的“一體化”的競爭戰(zhàn)略，利用行業(yè)提供的“彎道超車”契機(jī)，迅速成為傳統(tǒng)格局最有力的挑戰(zhàn)者。

2012年2月18日，福田汽車結(jié)盟世界品質(zhì)的代表戴姆勒奔馳，為福田雷薩牢牢地打好了在工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的根基，更準(zhǔn)確地抓住了工程機(jī)械行業(yè)的客戶價(jià)值。商混機(jī)械市場加速由“兩強(qiáng)獨(dú)大”轉(zhuǎn)變?yōu)楦Ｌ锢姿_、三一和中聯(lián)的“三國爭霸”。

緊扣市場需求 福田雷薩借“高客戶價(jià)值”彎道超車

作為福田汽車旗下五大戰(zhàn)略支柱業(yè)務(wù)之一的福田雷薩，從品牌誕生之初便依托福田汽車，共享其強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)資源，雷薩依托國際化福田的支持、定位于客戶價(jià)值的企業(yè)發(fā)展理念、特有的一體化整體解決方案，已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)迅速成為了國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)桿。數(shù)據(jù)顯示，2011年作為行業(yè)新兵的混凝土機(jī)械品牌福田雷薩以48%的銷售增長率增速超越同行，泵車單品增速更是高達(dá)91%，書寫了混凝土工程機(jī)械領(lǐng)域的傳奇。

福田雷薩Ⅳ52米泵車

近年來，商混市場增速放緩、供給遠(yuǎn)大于需求，競爭加劇，行業(yè)利潤率下滑嚴(yán)重，商混用戶唯有低成本運(yùn)營才能保持市場競爭力。由此，國內(nèi)混凝土工程行業(yè)客戶的選擇發(fā)生了方向性變化，已經(jīng)由片面追求大品牌、進(jìn)口底盤產(chǎn)品向具有低運(yùn)營成本的國產(chǎn)底盤產(chǎn)品過渡。此時(shí)，相對平價(jià)又保有品質(zhì)和高效服務(wù)的泵送產(chǎn)品，能夠更加快速回本，保證經(jīng)濟(jì)利益不受損失，而且更加省心的產(chǎn)品，成為用戶選擇的新標(biāo)準(zhǔn)。

福田雷薩攪拌車

福田雷薩敏銳捕捉到了市場的這一變化，提出以“高用戶價(jià)值”為核心的競爭戰(zhàn)略，借助一體化優(yōu)勢，打造出擁高性價(jià)比產(chǎn)品特色的產(chǎn)品。據(jù)了解，通過出色的成本控制，雷薩的價(jià)格相對三一中聯(lián)更據(jù)競爭力，但質(zhì)量絕不遜色，品質(zhì)更加靠譜，特別是服務(wù)——高效的服務(wù)是雷薩主打“一體化”搶攻市場的重要手段，這是三一和中聯(lián)等依靠進(jìn)口底盤無法比擬的。

合資奔馳 福田雷薩加緊再造格局

福田奔馳合資無疑為福田雷薩注入了新的競爭力。眾所周知，戴姆勒奔馳是全球知名的豪華車和商用車企業(yè)，同時(shí)具有高端商用車底盤及發(fā)動機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢和全球的市場網(wǎng)絡(luò)。可以預(yù)見的是，此次福田和奔馳合資，將帶來國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)泵送領(lǐng)域格局新的變化——奔馳血液的加入將給福田雷薩帶來先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備和技術(shù)，以提升雷薩自身產(chǎn)品的品質(zhì)，另外奔馳國際化的企業(yè)品牌管理體系和規(guī)范、從研發(fā)到售后服務(wù)的完整系統(tǒng)也將帶給雷薩帶來生產(chǎn)更好產(chǎn)品的品質(zhì)保障——雷薩將完全有能力全方位和行業(yè)龍頭老大三一中聯(lián)同場競爭，以國際品質(zhì)處處體現(xiàn)客戶價(jià)值全面搶占國內(nèi)工程機(jī)械制高點(diǎn)。

據(jù)了解，除加強(qiáng)國產(chǎn)底盤競爭優(yōu)勢外，雷薩采用奔馳底盤的52米泵車也進(jìn)入了緊鑼密鼓的上市籌備階段，屆時(shí)福田雷薩將以更強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，更具性價(jià)比優(yōu)勢的產(chǎn)品沖擊國內(nèi)市場。

縱觀當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展潮流,福田雷薩作為一個(gè)新兵已然做好了充足的準(zhǔn)備，正在全面積蓄力量，從“第二梯隊(duì)”向“第一梯隊(duì)”突圍——國內(nèi)工程機(jī)械“三國爭霸”局面已然成型。