春節(jié)小長(zhǎng)假剛過(guò)，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部南昌分公司人員及江西地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)人員已進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)。分公司在2015年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議上明確指出了2015年江西各經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的工作重點(diǎn)，對(duì)此江西地區(qū)各經(jīng)銷(xiāo)單位也有了各自明確的營(yíng)銷(xiāo)思路與工作計(jì)劃，為了打好2015年這場(chǎng)硬仗，南昌分公司聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施了以下三方面措施：

一、加大產(chǎn)品宣傳力度

2月上旬，針對(duì)中國(guó)重汽T7H/T5G牽引車(chē)產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商九江運(yùn)通在九江和吉安陸續(xù)開(kāi)展了走訪大客戶活動(dòng)，拜訪了當(dāng)?shù)貛资�家物流掛靠公司，同時(shí)針對(duì)牽引車(chē)市場(chǎng)較大的峽江縣、新干縣等地開(kāi)展了T系列產(chǎn)品巡展活動(dòng)，引起了當(dāng)?shù)乇姸嘀乜ㄓ脩舻年P(guān)注。3月份，分公司將聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商充分利用現(xiàn)有的政策開(kāi)展多層次推廣活動(dòng)，重點(diǎn)將放在T7H/T5G試用、巡展等活動(dòng)上，從而讓江西地區(qū)重卡用戶感知中國(guó)重汽曼平臺(tái)產(chǎn)品的魅力。

中國(guó)重汽T7H

二、加大產(chǎn)品儲(chǔ)備

為了應(yīng)對(duì)卡車(chē)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，江西各經(jīng)銷(xiāo)商紛紛加大了產(chǎn)品儲(chǔ)備力度。二月初，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部出臺(tái)了2015年促銷(xiāo)政策，這一利好政策的推出極大鼓舞了當(dāng)?shù)馗鹘?jīng)銷(xiāo)單位的信心。南昌分公司以此為契機(jī)加以引導(dǎo)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商增加儲(chǔ)備，特別是曼平臺(tái)產(chǎn)品T7H和T5G。2月13日當(dāng)天，經(jīng)銷(xiāo)商上饒神通直接下了20臺(tái)T7H訂單，后期又陸續(xù)訂了20多臺(tái)車(chē)，其2月份共計(jì)訂了50臺(tái)車(chē)。江西其他經(jīng)銷(xiāo)商也陸續(xù)續(xù)加大了曼產(chǎn)品的儲(chǔ)備，為2015年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)新突破做好了準(zhǔn)備。

三、加大業(yè)務(wù)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2015年，南昌分公司加強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)力度，特別是在曼平臺(tái)產(chǎn)品知識(shí)、駕駛操作培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃三方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)單位人員做了全面的培訓(xùn)，以提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力。分公司首先從自身做起，加強(qiáng)了分公司內(nèi)部人員的日常學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，保持和總部之間的溝通交流，及時(shí)獲取新產(chǎn)品的信息，讓分公司人員成為“專(zhuān)家”。然后，再通過(guò)分公司來(lái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員實(shí)行常態(tài)化的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)起來(lái)，以提升經(jīng)銷(xiāo)單位銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，為2015年實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售突破奠定基礎(chǔ)。